如何使你的诊所更赚钱？
一个医生开诊所本来就不容易，目前，城市医保和农村新农合政策的强力推进，更是给诊所的生存和发展带来了严重的挑战。怎么办呢？笔者就此问题提出自己的粗浅看法，与广大医生商讨。
一、诊所是一种生意
医生开诊所为病人治病，要收病人的钱，假如你的一盒药卖给病人10元，那么你的进价肯定要低于10元，假如进价是6元，那么10元与6元的差距便是医生的利润。有买进有卖出，这就是生意。既然是生意，诊所的经营就要遵从一般生意的原理。
二、诊所生意的特殊性
诊所生意与一般的生意有什么区别呢？或者说开诊所这种生意的特殊性是什么？这个问题你去问10个人，可能会有10个答案。但我认为诊所生意的特殊之处是：病人来诊所看病时（消费时），他用什么药、采取什么样的治疗方法，不能自己说了算，而是要由医生说了算，特别是当得的病比较复杂和严重的时候。
三、经营生意的一般原则——没有特色不开店
“没有特色不开店”，这是中国人对经营（生意）原则的最简单、最易懂，也是最深刻、最精炼的总结（西方营销学书上叫的名词是“定位”，实际上也是指的特色）。既然开诊所是一种生意，那么它也必须遵循这一原则。
四、如何使你的诊所形成特色？
如前所述，诊所是一种生意，而生意的经营原则是——没有特色不开店，那么如何形成特色就是非常关键的问题了。这个问题很大，说起来容易，做起来难。但我们首先要有想法，想到了，再去做，会有两种结果：一种结果是想到了也做到了；另一种结果是想到了但由于各种条件的限制而没有做到。如果我们连想都没想到，那么肯定是做不到的。
五、特色的第一理想状态——人无我有
人无我有，即我经营的产品或服务项目别人没有。正如老百姓平常所说的：独门的生意最好做。但是市场经济在西方已经发展年了，在中国改革开放后开始大力发展市场经济，也有30多年了。独门的生意目前已经非常难找了。不信你去一个大一点的超市看一看，你脑子里正在构思、准备生产的产品，早有多种已经摆在货架上销售多时了。就治病而言，任何一种疾病都有治疗方法，都有人在开展治疗。如果不信，随便找一个病名，输入电脑进行搜索，你会发现有好多“医生”在开展这个病的治疗，有好多医药公司或个人在卖治疗这个病的药。
这就是我们所处的时代，这就是我们所面临的大环境，这样的情况下，想达到“人无我有”的境界是非常难的。
那么是不是我们就无法达到“人无我有”呢？不是的！在一定区域内，我们仍然能够做到“人无我有”。这个区域可能是一个村、一个社区、一个乡、一个县、一个市、或者一个省。具体我们能在多大区域做到“人无我有”，这要看我们所选择的疾病和我们的市场运作能力了。
六、特色的次理想状态——人有我新
“人无我有”的理想状态很难达到，那么我们就退而求其次，追求“人有我新”。所谓人有我新，即某个产品或某个项目大家都在经营，我们要想办法与别人经营的方法不同。比如水饺是大家最常见的、最普通的产品了，大街上开的水饺店很多，有的经营不好很快就关门了，而有的长时间地活着，凡是能活下来的都有各自的经营特色。有的口味好、有的品种全、有的服务好、有的价格便宜……我早些年在深圳见到一家水饺店，他们用胡萝卜汁和面，包出来的饺子是胡萝卜的红色，用菠菜汁和面，包出来的饺子是绿色的，很好看，惹得好多人去吃，生意好得很。
以治病为例，口疮是最常见的疾病，一般医生都会治疗，大多数医生采取的方法是在口腔局部撒点药面（如冰硼散、口腔溃疡散、锡类散等），口服些消炎泻火的药。而我见过一个农村的老中医，他用在额头贴膏药的方法治疗口疮，这种方法比较新奇，吸引方圆二三十里的人们纷纷前去贴治。你能说常规的方法无效吗？但常规的方法能吸引那么远的病人过来吗？不可能！因为常规的方法别的医生也会，病人为什么要舍近求远呢？
七、如何做到“人无我有”与“人有我新”
（一）谈一下诊所服务项目的构成
开店铺讲究货物的品种要合理搭配，诊所提供的是服务而不是产品，所开展的服务项目（更通俗的讲可以说是治病的种类）也要有个合理的结构。
什么样的结构为最好呢？下面以图示的方式来分析这个问题。
八、正确的方向加正确的方法才能成功
“方向比努力重要”，这是一位哲学家说过的话，方向对了，我们做起事来会事半功倍，否则会事倍功半。此文是本人根据自己的经验对诊所的经营提出的一种思路，仅供大家参考，经营是一门学问，让我们共同学习、研究这一门学问，把我们的诊所经营的更好。
具体的经营方法与策略，另撰文再述。
